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探訪平涼旅游商品市場 大勢向好 喜憂參半

時間:2018-07-09  來源:平涼日報——平涼新聞網
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      □本報記者 柳娜


    欣賞完平涼的青山綠水,帶點這里的特色產品回家,這恐怕是絕大多數旅行者都會做的選擇。于是,進入暑期旅游旺季,平涼旅游景區附近的旅游商品賣火了。記者近日走訪旅游市場發現,平涼金果、平涼牛肉等依然占據霸主地位,但海升串蕃茄、崆峒黃酒、莊浪毛筆等一批新晉的旅游商品也頗受消費者歡迎,而且各大旅游商品生產企業與時俱進地開拓了網絡這一便捷的二次消費平臺,提升了平涼旅游商品品牌知名度。但是,與迅猛發展的旅游事業相比,平涼旅游商品虛火雖旺,卻又“軟肋”猶存。


        新老產品齊發力


        旅游商品分為工藝品、地方土特產品、紀念品及品牌商品。因占旅游市場幾乎40%的份額而受到各路資本的青睞。

        來平涼旅游的你最想帶什么回家?最受外地朋友歡迎的平涼特產是什么?平涼金果絕對排首位,市旅游局相關負責人下了這樣的結論。

        在淘寶上一家平涼金果銷售網店里,記者看到,一箱蘋果的標價在75至85之間。記者與網店老板取得聯系,他表示,蘋果最近銷量一般,但是從十月份開始,蘋果將進入銷售旺季,價格會隨市場上浮。“平涼金果品質穩定,知名度很高,我們常會接到很多外地訂單,盡管郵費高昂,但是銷量穩中有增。過年前,有很多平涼人要給外地的親友寄蘋果,訂單一波波涌來,人忙得吃不消。”店主說,他們的公司線上線下一年能賣出4000多箱蘋果。

      崆峒養生黃酒由平涼市新世紀柳湖春酒業有限責任公司于今年元月推出,如今已成為游客帶回家的首選商品之一。記者走訪平涼城區幾家超市發現,崆峒黃酒的包裝格外講究。“便攜、低價、包裝時尚,現在針對旅游市場,這種產品更好賣。”綠地廣場一家大型超市的負責人稱,黃酒由于酒精濃度低,還含有豐富的碳水化合物、氨基酸、維生素、礦物質以及多種活性物質,在與藥材和其他食物配伍時,能發揮更好的健身防病作用,崆峒黃酒正是抓住了現代人熱衷養生的需求,一上市便深受歡迎。

      在海升集團位于平涼12萬平方米的串收番茄智能玻璃溫室,一串串小巧可愛的番茄吸引著許多游客采摘。這座12萬平方米的現代化全環境智能控制玻璃溫室,是中國首個采用超級氣候概念的生產性溫室。目前,這里已經大規模生產串收番茄,多種全球優選的串收番茄在這里茁壯生長。“串番茄有整串收獲的優美果穗,呈魚骨狀,果實形狀和顏色整齊一致,如葡萄一樣,皮薄肉多;而且果肉硬、貨架壽命長,口感佳、營養豐富,已成為平涼最受歡迎的旅游商品之一。”海升集團工作人員介紹說。

      除了美食、美酒,受歡迎的還有平涼的文創工藝品。

      甘肅省工藝美術大師何文華在瓷器上“做文章”,將水銹石、涇河石、瓷料等鑲嵌在陶瓷制品上,從而使傳統的盆景藝術與陶瓷藝術完美結合。他利用瓷器和山石、景觀樹、花草、苔蘚以及小擺件等物品,通過選材、構思、鑲嵌、打磨、粘貼、栽植、布局等一系列程序,創作出獨特精巧、美觀雅致的藝瓷盆景作品,適合擺在室內用作裝飾、欣賞,還能起到凈化空氣的功效。何文華現已創作藝瓷盆景達上萬件,深受游客的喜歡。

        莊浪是書畫大縣,制筆歷史悠久,做工精細,兼備“尖、齊、圓、健”筆之“四德”,以剛柔相宜、得心應手之獨特的風格著稱,享譽省內外書畫界,遠銷各地。然而隨著現代制筆業的興起,曾一度美名遠揚的莊浪毛筆,也因造價高受到市場冷遇,毛筆廠也在上世紀八十年代后期停產。莊浪文化產業帶頭人魏巍對莊浪毛筆有一份不舍的情感,他召集莊浪原毛筆廠的師傅,重新建起制筆車間,恢復了毛筆全套制作流程,并根據市場需求研習制筆工藝,更新包裝,推出了“劉將軍牌”、“魏巍牌”等書畫毛筆,將其推向了更大的舞臺,使莊浪毛筆成了饋贈嘉賓的高雅禮品,受到國內外游客的青睞。年生產量達10多萬支。

        新老商品一起發力,演繹出平涼旅游商品市場“百花爭艷”的美妙景觀。



       開拓網絡銷售新渠道

       在提供服務方面,平涼賣家不僅爭先推出免費打包、快遞到家的服務,同時隨著互聯網時代的到來,傳統的旅游商品也逐漸觸網,進駐淘寶、京東。在平涼商家看來,這些平臺不僅是面向全國甚至全球游客自我宣傳的途徑,也是提高二次購買續單率的主要方式。

    平涼金果、崆峒酒、莊浪毛筆等紛紛駐扎淘寶店。“傳統店依然是主力銷售渠道,但網絡銷售也是重要補充。”平涼亞平藝術品公司負責人告訴記者,現在網購這么便捷,很多游客可以通過網上來二次購買在旅游地體驗比較好的商品,也是莊浪毛筆、莊浪馬尾荷包等一大類個體品牌自我宣傳的一種很好途徑。

     平涼旅游商務平臺的建設,促進了平涼旅游商品的整合銷售。平涼新陽光省級電子商務示范基地擁有O2O線下體驗館,集中展示平涼六縣一區優勢特色旅游商品。基地通過自主開發的“大城小濃”O2O電商平臺,匯聚了平涼1500多種旅游商品,線上銷售達10萬單.與此同時,入駐淘寶、天貓電商平臺,銷售額達到2000多萬元。“O2O模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協助線下渠道銷售而提供的服務平臺,解決了旅游商品找不到市場,游客又找不到商品的關鍵問題。”該基地負責人說。

      目前,全市網上銷售旅游商品達300多種,除蘋果系列、牛肉系列外,還有小雜糧、蔬菜、洋芋、粉條、燒雞、大餅、地毯、根雕、杏脯、食用油、醋、土雞蛋、土蜂蜜、保健藥枕、麥稈畫、工藝品、刺繡等,涌現出了一批特色品牌和知名網店。有些產品以其穩定可靠的質量,精美靈巧的包裝,贏得了廣大消費者的認可。同時積極探索“政府部門+企業(合作社)+農戶+電商協會”多方負責的品控機制,力爭對網銷產品售前、售中、售后的全方位監控,逐步實現“統一供貨、統一包裝、統一品牌、統一發貨”模式,依托品牌戰略帶動全市旅游商品銷售的穩步提升。



        缺文化特色是硬傷

    “我第一次來崆峒山旅游,山上轉完想看看有什么特產,好帶一點給朋友。”在崆峒古鎮一家旅游商品專賣店里,記者碰到了一位從北京來的游客。但是,這位游客覺得“平涼特色商品不多,分布也很分散,買起來不方便,好多東西全國都有。”

      “目前,平涼旅游商品雷同程度高,每個旅游景區銷售的商品都千篇一律,缺乏紀念意義和文化特色,普遍出現游客看的多、購的少的現象。”平涼旅游百事通負責人高小龍說。“很多旅游景區的旅游商品銷售沒有形成統一的規模市場,大多數景區的旅游商品銷售沒有統一規范,另外旅游商品商店的商品陳列藝術差,各類互不相關的商品沒有分類、分檔次擺放。這些問題使得游客感到缺少美感和信任感。”

    縱觀平涼旅游市場,細心的平涼市民都不難發現三大矛盾,那就是:旅游事業發展迅猛和旅游紀念品開發速度緩慢相矛盾;琳瑯滿目的雷同紀念品與地方特色紀念品極度匱乏的矛盾;旅游者購買精品的動機與市場上旅游商品粗制濫造的矛盾。

      “我認為,平涼的旅游商品首要的一點是要提高文化品味,游客喜歡在旅游地購買具有紀念意義且蘊涵當地文化的物品如工藝美術品、土特產品、文物古玩復制品。旅游商品的地方特色越鮮明,文化品味越高,它的紀念性和藝術性就越突出,也就越能實現自身的商品價值才能激起人的購買欲。”金龍國際旅游社負責人對記者說。

    提高旅游商品的質量和特色是平涼旅游業內人士的共識。“這幾年,平涼的旅游商品在包裝下了很大功夫,但是還是有不足的地方,比如只注重了實用性,而在紀念性、藝術性、收藏性上卻沒有做到最好。包裝沒文化沒特點,就不能突出誘人,很難被廣大旅游者選中。其實,在開拓新產品和提高旅游產品質量的同時,重視提高產品的包裝設計,也很重要。包裝在保護產品、方便銷售的同時,還發揮著宣傳和促銷的重要作用,平涼在這一方面還缺少人才。”平涼市新世紀柳湖春酒業有限責任公司有關負責人說。

    平涼雪域云燕旅行社經理李燕表示,平涼旅游購物應該有它固定的區域,各縣區應該建有旅游商品集散中心,通過產供銷,科工貿的結合,形成一個產業。還可以建立旅游商品步行街,并將其加人城市規劃建設中,形成規模體系,完善旅游商品結構,擴大銷售份額。


作者:責任編輯:孫瑞

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